随着微商的风起云涌，茶企、茶人也不可避免地卷入微商浪潮。有的茶企通过微信交流群和公众号管理员工;有的茶人试图通过公众号直销茶农自产的茶叶。不过，这些尝试大多才刚刚起步，效果如何尚需检验，风险需进一步化解。

近日，厦门一位曾经在媒体行业耕耘了十五年的王先生，建立了一个颇受关注的微信公众号。细读里面的栏目，几乎每处都能看到茶农、茶师或专家的身影。据王平年介绍，这几年，他接触了各地的老茶人和茶农，很想把这些老人家的故事传播出去，更关键的是把那些茶农的好茶推销出去。

互联网时代，信息传播渠道越来越畅通，信息透明度越来越高，大家想要找什么茶都很容易，而且价格也会更合理。但普通的消费者，不能自己进山找茶，甚至做茶，他们更希望有一个简单的平台，能更直接地接触到茶农和他们的茶叶。

安溪有的茶企正在尝试三级微分销。所谓三级分销是在公司微信服务号部署微分销商城，员工和经销商在公司的微信分销商城基础上生成专属于自己的一个分销商城员工的朋友或者经销商的客户在员工或经销商的个人微信商城基础上再次生成个人分销商城，从而实现多级分销。

这种模式下，通过微信圈推广，粉丝消费即可发展成为分销商，同时鼓励粉丝有偿转介绍，发展下级分销商演绎圈子裂变，从而让产品以最快速度引爆市场，提高销售转化率。不过，安溪茶界也有人担心此种营销模式行走在法律的灰色边沿，容易陷入传销陷阱。

有经验的茶商表示，茶企建立公众号后，一定要有明确的目标定位，自己产品的特性是什么，目标客户在哪里都要非常清楚。推送的文章要契合这些人的要求，并保持长期稳定。同时，注重策划小活动，与粉丝互动。只有这样，才能在微商界开出自己的一条路子。